如果把房子比喻為人體的話(huà)，墻就是我們的皮膚，而窗戶(hù)就是鼻子。因為霧霾，因為疫情，因為室外的各種污染，有時(shí)候鼻子會(huì )不舒服，這時(shí)候就需要新風(fēng)系統來(lái)幫助我們呼吸。
德國早在上世紀中葉就發(fā)表了“通風(fēng)和空調：技術(shù)衛生要求”的修訂案，在德國，住宅通風(fēng)系統已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。1989年，美國制定了“室內空氣品質(zhì)通風(fēng)規范”，今天的美國，室內安裝新風(fēng)系統成為了一種生活必備品。1956-2001年，英國政府先后頒布了四部針對環(huán)境治理的法規?，F在英國97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風(fēng)系統，其本上屬于每家每戶(hù)都在享受新風(fēng)系統了。2000年，歐盟統一了住宅通風(fēng)標準，對室內人均新風(fēng)量及換氣次數都有了明確的要求。因此在歐洲，新風(fēng)系統成了建筑科技發(fā)展的必然選擇，人們早已離不開(kāi)新風(fēng)系統。而在我國，新風(fēng)系統安裝率不還不到6%，為什么在市場(chǎng)容量如此之大的中國，新風(fēng)系統的推廣這么慢？
1.意識缺乏
國民對健康的意識還沒(méi)有達到一定的高度。長(cháng)久以來(lái)，我們是經(jīng)濟發(fā)展為中心，歐美新風(fēng)系統發(fā)展的時(shí)段里，我們還在想著(zhù)解決溫飽的問(wèn)題，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，目前國民對健康的意識越來(lái)越高，越來(lái)越重視空氣污染對人體的健康影響。此次疫情的爆發(fā)，給大家上了一堂非常重要的課。
2.政策缺失
在我國，這一領(lǐng)域目前依然是空白，因此多數開(kāi)發(fā)商覺(jué)得可有可無(wú)，覺(jué)得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開(kāi)發(fā)商裝了新風(fēng)，也只是為了作為營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，增加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，為了減少成本，對產(chǎn)品功能進(jìn)行無(wú)情的閹割。
3.體驗不夠，認知不足
很多新風(fēng)廠(chǎng)家在產(chǎn)品功能設置、安裝方式、產(chǎn)品性能、外觀(guān)等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，并且認為新風(fēng)機裝在看不見(jiàn)的地方不需要外觀(guān)設計，于是讓用戶(hù)對產(chǎn)品的第一印象大打折扣，認為產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格存在著(zhù)不對等，用戶(hù)體驗感過(guò)差。對新風(fēng)系統的認識不足。面對室內異味，缺氧等問(wèn)題，大家普遍的做法是開(kāi)窗通風(fēng)，自然換氣。
4.宣傳推廣滯后
產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家以及商家對市場(chǎng)的宣傳推廣做得不夠，新風(fēng)的熱度還停留在業(yè)內，沒(méi)有走向真正的消費群體。
5.行業(yè)發(fā)展混亂
行業(yè)還沒(méi)有精耕細作市場(chǎng)的概念，大家都在跑馬圈地，沒(méi)有對產(chǎn)品，對用戶(hù)作深入研究，沒(méi)有在技術(shù)上作大的投入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。
6.……
發(fā)展過(guò)程中，問(wèn)題不可避免，如何解決這些問(wèn)題，打破這些阻礙，才是值得我們關(guān)注和探討的方向。
1.加強宣傳
加強市場(chǎng)品牌宣傳力度，讓用戶(hù)從更多的渠道了解產(chǎn)品。線(xiàn)上線(xiàn)下等各種宣傳方式均可結合起來(lái)：小區活動(dòng)、新樓盤(pán)的樣板間、建材市場(chǎng)、家裝設計的服務(wù)商等，這些都是新風(fēng)推廣的橋梁和渠道。
線(xiàn)上的話(huà)，可以采取專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、新聞營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、知乎營(yíng)銷(xiāo)、今日頭條等自媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，多發(fā)并且選擇優(yōu)質(zhì)的賬號發(fā)布軟文，宣傳品牌及產(chǎn)品，提高品牌知名度。注重企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳，和專(zhuān)業(yè)媒體合作，硬廣告配合軟文營(yíng)銷(xiāo)。（注意連續性，形成轟炸效應）
線(xiàn)下的話(huà)，可以在各城市有代表性的地方，如建材市場(chǎng)入口，商場(chǎng)有利位置等進(jìn)行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場(chǎng)滲透。
2.加強體驗
從用戶(hù)體驗感出發(fā)，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)。商家在推廣銷(xiāo)售新風(fēng)系統時(shí)，體驗店是必不可少的，這是一個(gè)體驗消費的時(shí)代，同時(shí)產(chǎn)品的性質(zhì)也決定了消費者的體驗，經(jīng)過(guò)新風(fēng)系統處理的空氣質(zhì)量數據，產(chǎn)品的安裝及安裝后是否會(huì )對房屋裝修風(fēng)格造成影響等才是決定產(chǎn)品達成銷(xiāo)售的基礎。
3.加強終端用戶(hù)的粘合度
通過(guò)各類(lèi)平臺持續推送產(chǎn)品保養、使用等相關(guān)知識，結合各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)，讓用戶(hù)積極參與，讓真正的使用者成為產(chǎn)品的宣傳者、體驗官和測試員。
4.加強與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的合作
房地產(chǎn)商在經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后，巨頭林立，產(chǎn)品同質(zhì)化又異常嚴重，很多地方性中小型房產(chǎn)商為立足市場(chǎng)，勢必為自己的項目找出各種賣(mài)點(diǎn)，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可回避的環(huán)境問(wèn)題，房產(chǎn)商如果在自己項目上以解決室內空氣為賣(mài)點(diǎn)，可謂花小錢(qián)，辦大事。并且這一類(lèi)中小型的房產(chǎn)商在各大中城市都普遍存在，新風(fēng)廠(chǎng)商與房產(chǎn)商共同推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)，也算是功德一件。
互聯(lián)網(wǎng)的普及，信息技術(shù)發(fā)展的迅速，社會(huì )媒體的興起，使得消費者在獲得產(chǎn)品信息方面更加的方便簡(jiǎn)單。電商的崛起，網(wǎng)絡(luò )口碑與人際關(guān)系成為人們購買(mǎi)中同樣重要的信息來(lái)源，消費者的習慣也有原來(lái)的“感性消費”逐漸上升為“理性消費”，而新風(fēng)系統企業(yè)要想順利的發(fā)展獲得市場(chǎng)，那么順應市場(chǎng)需求變化的趨勢，就成企業(yè)的不二選擇。
目前，整個(gè)新風(fēng)系統行業(yè)格局正在悄悄的發(fā)展變化。新風(fēng)系統企業(yè)想要在激烈的競爭市場(chǎng)上謀得一席之地，就必須要拿出最核心的產(chǎn)品去征服消費者。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，也是企業(yè)的核心競爭力。而如何設計、生產(chǎn)、制作具備強勢的高品質(zhì)新風(fēng)系統，這就要求新風(fēng)系統企業(yè)自身提升創(chuàng )新能力。
現如今，我國新風(fēng)系統市場(chǎng)的競爭將更加多元化，多維度的競爭最終考驗的將是企業(yè)內力。對外深刻洞察消費者需求，對內苦練內力，可整合一切可能的優(yōu)質(zhì)資源的企業(yè)，將有機會(huì )滿(mǎn)足消費者深層需求，甚至引導消費者需求，從而跳出同質(zhì)競爭紅海，開(kāi)拓全新的發(fā)展機會(huì )。
一方面，新風(fēng)系統企業(yè)需要東西到市場(chǎng)上需求方向的轉變。由于近年來(lái)人們對新風(fēng)系統產(chǎn)品的喜愛(ài)方向發(fā)生了變化，這也將促使新風(fēng)系統企業(yè)需及時(shí)調整戰略方向，深度把握市場(chǎng)消費需求方向，是新風(fēng)系統企業(yè)最大程度攫取市場(chǎng)占有率的有效手段;另一方面，新風(fēng)系統企業(yè)需要跟上時(shí)代腳步，積極拓寬新領(lǐng)域。伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，大數據成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，新風(fēng)系統企業(yè)亦可借助這一優(yōu)勢，作為企業(yè)搶占市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。
無(wú)論是洞悉市場(chǎng)需求方向還是拓寬新領(lǐng)域，新風(fēng)系統企業(yè)都需從根本上提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量。只有以質(zhì)量為前提，企業(yè)才能跳出同質(zhì)化競爭的紅海，適應當下的競爭市場(chǎng)，贏(yíng)得長(cháng)久發(fā)展。
上一篇
返回目錄 
