對于具備成熟渠道的新風(fēng)品牌而言，在后疫情市場(chǎng)，新增凈水品類(lèi)，利用固有渠道，開(kāi)辟新戰場(chǎng)的救市意義尤為明顯。疫情期間丟失的時(shí)間中工人不能復工，企業(yè)不能生產(chǎn)，行業(yè)幾乎停滯，甚至不少渠道損失的渠道，等等不容回避的事實(shí)，讓即便有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，在面臨所處產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)發(fā)力或者對于市場(chǎng)吸引力不足的時(shí)候，也無(wú)法發(fā)揮出“拳拳到肉”的力量。而若能早早發(fā)掘第二曲線(xiàn)，或能為企業(yè)贏(yíng)得更多生存的機遇，這或許就是此次世環(huán)會(huì )表現出成熟新風(fēng)企業(yè)引進(jìn)凈水品類(lèi)的重要原因。
而凈水與新風(fēng)同為大健康產(chǎn)業(yè)下的兩大支柱品類(lèi)，在更重視舒適性的消費者選購過(guò)程中，也幾乎是兼而重之的，而這也正是凈水產(chǎn)品被新風(fēng)企業(yè)愈加重視的市場(chǎng)誘因。更遑論在疫情的催化和教育下，新風(fēng)和凈水行業(yè)受到了前所未有的關(guān)注，用戶(hù)對于組成室內環(huán)境重要組成部分的空氣和水的認知度大大提高，也為這兩個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間和機遇。
不僅如此，作為零售渠道為了響應用戶(hù)對于舒適度的更高要求而誕生，并伴隨著(zhù)家裝零售市場(chǎng)日趨白熱化的競爭以及渠道商對于利潤的需求而愈演愈烈的舒適集成系統，幾乎已經(jīng)成為所有零售商門(mén)店中不可或缺的組成部分。從“一業(yè)獨大”到“多點(diǎn)開(kāi)花”，渠道商的集成化發(fā)展已然是既定的事實(shí)。就此而言，新風(fēng)品牌通過(guò)凈水品類(lèi)迎合市場(chǎng)的同時(shí)，同樣也迎合了渠道的需求。
不可否認的是，新風(fēng)品牌引入凈水產(chǎn)品這樣的同心多元化發(fā)展是具備一定的先天渠道優(yōu)勢的，也可以通過(guò)相關(guān)政策帶動(dòng)現有渠道轉化變現的概率。但必須要認識到的一點(diǎn)是，當下方的經(jīng)銷(xiāo)商早就是集成商，甚至已經(jīng)自成體系，形成自己的集成系統，并在紅海中廝殺之際，新風(fēng)品牌新增的凈水品類(lèi)對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，是否真的具有淘汰原有品牌的實(shí)力和吸引力?是否真的能打開(kāi)市場(chǎng)，真的能虎口奪食，在原本深耕這一市場(chǎng)的競爭對手搶奪經(jīng)銷(xiāo)商 的資源和信任?在入局別人的游戲圈時(shí)，能否追趕甚至超越基本決定著(zhù)自上而下戰略的成功與失敗 。對于To B的制造廠(chǎng)家而言，只有建立在基于經(jīng)銷(xiāo)商需求和自身核心技術(shù)以及實(shí)力的充分考量基礎上，尋找更好的平衡和更有效的解決方案，才能真正實(shí)現發(fā)展，從而贏(yíng)得更廣闊的市場(chǎng)前景。
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