理解政策 聚焦兩極抓重點(diǎn)
2020年政府工作報告提出，積極的財政政策要更加積極有為。要大力提質(zhì)增效，各項支出務(wù)必精打細算，一定要把每一筆錢(qián)都用在刀刃上、緊要處。而保就業(yè)、保民生、保市場(chǎng)主體這“三保”的實(shí)現，就會(huì )實(shí)現今年中國經(jīng)濟正增長(cháng)，推動(dòng)中國經(jīng)濟穩定前行。這就意味著(zhù)會(huì )讓市場(chǎng)主體活下來(lái)，為市場(chǎng)主體蓄客，激發(fā)市場(chǎng)活力，支持政策會(huì )落到企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)身上。
政策管控會(huì )更加的精準化，國家發(fā)布規模達4萬(wàn)億元人民幣刺激計劃，政策資金會(huì )直達基層、直達民生。
從兩會(huì )精神要點(diǎn)中可以看出，特殊時(shí)期，政府會(huì )讓基層老百姓都有活路，讓企業(yè)能夠支撐下去，能夠活得下來(lái)就是最大的成功，不能指望國家或者政策大規模放水，沒(méi)有這樣的可能。所以，想賺到更多的錢(qián)會(huì )很難，但同時(shí)，政府引流了很多的活路，而且更加的精準，這就是未來(lái)的機會(huì )。
政策利好推動(dòng)行業(yè)步入發(fā)展快車(chē)道
政策不斷完善，行業(yè)逐漸規范，鼓勵中小企業(yè)自主創(chuàng )新
新風(fēng)行業(yè)作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)新分支和健康產(chǎn)業(yè)重要組成部分，使得生產(chǎn)企業(yè)大量涌入。但是行業(yè)技術(shù)標準及檢測標準等的缺乏，導致新風(fēng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
從2016年開(kāi)始，有關(guān)室內空氣質(zhì)量各項指標、新風(fēng)安裝技術(shù)、凈化效率等方面政策密集出臺，為新風(fēng)行業(yè)提供了規范化發(fā)展的依據。
尤其是2017年7月正式發(fā)布的《通風(fēng)系統用空氣凈化裝置》(2018年6月實(shí)施)，對新風(fēng)系統的凈化效率、風(fēng)量測試值、凈化性能、噪聲實(shí)測值等做出了明確規定，使得技術(shù)標準和檢測標準匱乏的新風(fēng)行業(yè)有了硬性指標依據。
相關(guān)政策和標準的出臺，有助于規范新風(fēng)行業(yè)發(fā)展，維護消費者權益。同時(shí)，鼓勵中小企業(yè)自主創(chuàng )新，從模仿轉變到創(chuàng )造，打造出適合國情和消費者的國產(chǎn)品牌。
三大潛在領(lǐng)域孕育百億級市場(chǎng)
住宅、酒店、學(xué)校市場(chǎng)潛力大，房地產(chǎn)精裝修趨勢帶動(dòng)力強
根據行業(yè)數據顯示，目前，新風(fēng)系統的銷(xiāo)售領(lǐng)域主要集中于住宅、酒店、學(xué)校等。其中，住宅的銷(xiāo)量占45%，酒店占16%，學(xué)校則占15%。這幾大領(lǐng)域正孕育著(zhù)新風(fēng)系統未來(lái)發(fā)展的行業(yè)機會(huì )。
在房地產(chǎn)領(lǐng)域，精裝市場(chǎng)的發(fā)展也帶動(dòng)著(zhù)新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展。目前，全國已有16個(gè)省市出臺新建房屋全裝修交房政策，作為二級配套的一部分，新風(fēng)、空調、凈水正逐漸成為精裝修市場(chǎng)智能家居的必要組成部分。
每一個(gè)偉大的企業(yè)，都是在危難關(guān)頭咬緊牙關(guān)逆勢而上。對于新風(fēng)凈化廠(chǎng)商而言，尤其是對于定位高端市場(chǎng)的品牌，通過(guò)對兩會(huì )政策的研究，未來(lái)的機會(huì )將體現在三方面：
01主攻高端家裝市場(chǎng)
02醫療防疫系統，平疫市場(chǎng)
疫情造成了2020年市場(chǎng)最大的變數，必然會(huì )產(chǎn)生重大的機遇。
國家發(fā)改委主任何立峰在兩會(huì )時(shí)提出，針對疫情暴露出來(lái)的公共衛生的短板、醫療應急物資的短板，以及其他方面的短板，盡快彌補和建設，大中城市和縣城要進(jìn)一步加強補短板、強弱項，特別是基礎設施建設、公共衛生項目、醫療應急物資儲備等短板要盡快補上。
5月20日，國家發(fā)改委等三部門(mén)對外發(fā)布《公共衛生防控救治能力建設方案》。重大疫情救治基地應急救治物資參考儲備清單，其中明確寫(xiě)明移動(dòng)式空調消毒機200臺。也就是說(shuō)，每個(gè)地級市都要開(kāi)始建立重大疫情救治基地，每個(gè)基地標配200臺移動(dòng)式空氣消毒機，這其中有多少的機會(huì )可想而知。而且除移動(dòng)式空氣消毒機，整個(gè)醫院大樓的新風(fēng)消毒凈化是更大的市場(chǎng)，每個(gè)城市都要建方倉醫院，都要加強醫院系統的建設，有非常多的三甲醫院或者二甲醫院開(kāi)始擴建或者新建改建。
而且，政府的投入要求更加的精準，如果產(chǎn)品毫無(wú)作用，或者夸大其詞，沒(méi)有實(shí)效，誰(shuí)采購的要一輩子追責，國家會(huì )嚴查。因此，此次肯定要采購優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一定要同時(shí)具備新風(fēng)+凈化+消毒殺菌功能。因為，醫院項目會(huì )進(jìn)一步向外延伸，就是平戰結合和平疫結合。兩會(huì )很多代表的發(fā)言中都提到，根據目前新冠病毒的病原和臨床研究進(jìn)展，預防是防控病毒傳播的最有效手段，在建體育館、文化館、學(xué)校等公共服務(wù)機構時(shí)，要綜合統籌考慮，關(guān)注到疫情防控的特殊需要，關(guān)鍵時(shí)期這些場(chǎng)所能夠發(fā)揮關(guān)鍵作用。即平時(shí)也能用，戰時(shí)也能用，疫情發(fā)生時(shí)候也能用，這就要求產(chǎn)品不管是消毒、凈化還是新風(fēng)，都必須要具備持續不斷地消毒、殺菌、滅病毒、避免交叉感染的能力，這會(huì )對產(chǎn)品的品質(zhì)提出更高要求。
除醫療系統以外，在疫情期間很多大樓的中央空調不允許開(kāi)啟，原因就是擔心病毒通過(guò)空氣傳播，形成交叉感染。所以，不管是新建的樓宇場(chǎng)所，還是已安裝中央空調的學(xué)校、政府機關(guān)、央企、國企大樓、銀行、大型商場(chǎng)、健身房等公共場(chǎng)所，接下來(lái)必然會(huì )對新風(fēng)、凈化、消毒功能型的產(chǎn)品有大量需求。
有意識關(guān)注員工身心健康，有遠見(jiàn)有企業(yè)，會(huì )增加對新風(fēng)凈化殺毒類(lèi)產(chǎn)品的投入，這類(lèi)客戶(hù)就是第三類(lèi)機會(huì )。對于能夠帶來(lái)投資回報率企業(yè)，可以?xún)?yōu)先作為突破口，如私立的國際學(xué)校、中高端的地產(chǎn)商、中高端的商場(chǎng)、電影院、健身房，本身針對的是高端客戶(hù)群體，這次疫情會(huì )促使新風(fēng)消毒凈化產(chǎn)品成為這些場(chǎng)所的標配，而使用更好的技術(shù)，更好的產(chǎn)品，會(huì )讓這些場(chǎng)所擁有更好的賣(mài)點(diǎn)。
除以上三大機會(huì )市場(chǎng)以外，海外防疫市場(chǎng)也是一大機會(huì )點(diǎn)。今年的疫情期間已經(jīng)把中國的國力向全球進(jìn)行了極大的推廣，接下來(lái)的機會(huì )還是顯而易見(jiàn)的，對于本身是做外貿、有國外客戶(hù)資源的經(jīng)銷(xiāo)商，也可以大膽去做海外市場(chǎng)，特別是一帶一路、海上絲綢之路等或將給市場(chǎng)帶來(lái)新的契機。
03不求大 但求穩
整體來(lái)看，不管是民用場(chǎng)所還是商用場(chǎng)所，新風(fēng)凈化消毒產(chǎn)品將擁有巨大市場(chǎng)。但在這一過(guò)程中，必然會(huì )經(jīng)過(guò)大規模持續不斷地洗牌，最后剩下來(lái)的是寥寥無(wú)幾的王者。真正好的產(chǎn)品，好技術(shù)讓人信服，才能去理性拓展。
（1）切忌大手筆去做市場(chǎng)
雖然國家發(fā)布的政策說(shuō)對醫院投入不設上限，但是廠(chǎng)商自己心中要有一桿秤，今年整體的經(jīng)濟形勢都不好，一下就想做1000萬(wàn)元、2000萬(wàn)元、5000萬(wàn)元的大單，金額越大，需要打點(diǎn)的地方越多，招投標流程要求就越高。尤其是在困難的時(shí)期，錢(qián)都很緊張，都在盯這一市場(chǎng)。所以，無(wú)論是針對平戰結合、平疫結合的項目，或是一些機關(guān)單位、企業(yè)大樓的改造項目，都可以先做試點(diǎn)，一個(gè)大樓先做一、兩層，或是先做企業(yè)的會(huì )議室改造，從小開(kāi)始做起，從試點(diǎn)開(kāi)始做起，一單就是幾十萬(wàn)元，符合國家方針政策，對上都好交待，經(jīng)銷(xiāo)商做起來(lái)還輕松。
（2）商家要采用靈活多樣的操作模式
針對一些高端場(chǎng)所可以推出租賃業(yè)務(wù)，或者是分期付款再轉租賃等各種模式?？梢灶A見(jiàn)，這類(lèi)企業(yè)接下來(lái)會(huì )有更大發(fā)展機會(huì )。因為，能夠接受高端租賃、做分期付款租賃的客戶(hù)本身就高端，他們體驗到產(chǎn)品的良好性能之后，形成良好的口碑在圈層中擴散，會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商的生意做起來(lái)更加輕松。
（3）抓好重點(diǎn)做改造項目
今年政府要帶頭過(guò)緊日子，會(huì )嚴禁政府的機關(guān)新建擴建樓堂館所，新建擴建都屬于新建類(lèi)型，工期遙遙無(wú)期，也不知道有多少人都在盯著(zhù)，實(shí)力小的經(jīng)銷(xiāo)商很難拿得下來(lái)。但是針對原來(lái)就安裝有新風(fēng)系統的機構，可能已經(jīng)用了十年八年，面臨系統效果下降，噪音加大等問(wèn)題，針對此類(lèi)市場(chǎng)，就可以采用改造加試點(diǎn)來(lái)操作。
兩會(huì )之后疫情防控常態(tài)化，公共衛生安全納入到國家十四五規劃當中，而且是重中之重，新風(fēng)凈化行業(yè)的發(fā)展是天時(shí)、地利、人和。今年，對于新風(fēng)凈化行業(yè)來(lái)講，是個(gè)挑戰，但同時(shí)也是發(fā)展的好時(shí)機。
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