中國制冷展已經(jīng)落下帷幕，回顧本次展會(huì )，無(wú)疑因為疫情導致了人氣的衰弱，而主辦方也通過(guò)了嚴密的準備，確保會(huì )議期間的室內安全。細心的觀(guān)眾可以在參觀(guān)過(guò)程中發(fā)現，本次中國制冷展上，很多每次高調亮相的中央空調企業(yè)選擇了僅參加展會(huì )期間的論壇活動(dòng)，有些甚至完全未參加。反倒是新風(fēng)企業(yè)以及相應配件的企業(yè)數量有一定幅度的增加，大有異軍突起之姿態(tài)。
為什么在中央空調企業(yè)放棄的情況下，新風(fēng)企業(yè)卻依然熱情高漲？筆者也就這一問(wèn)題咨詢(xún)過(guò)部分參展新風(fēng)品牌的負責人，歸納總結出以下4點(diǎn)：
01渠道薄弱
中央空調品牌的渠道布局早已深入到各個(gè)省份，而且相比新風(fēng)品牌更加完善，而西部市場(chǎng)在中央空調領(lǐng)域的體量和潛力都遠不及華東、華南等區域，因此出于補強渠道實(shí)力的角度分析，新風(fēng)企業(yè)有著(zhù)更加強烈的需求。
02渠道分布
新風(fēng)行業(yè)以地產(chǎn)集采為主導，原本零售渠道就較為薄弱，而渠道分布上更是華東、華北實(shí)力強盛，西部區域則遜色不少，所以急需對西部市場(chǎng)進(jìn)行渠道補強，甚至有品牌負責人毫不掩飾的說(shuō)，只要辦在西部，就一定會(huì )參加。
03渠道需求
這是中國制冷展首次登陸西部區域，以往各屆皆與西部諸省有著(zhù)較遠的路途，西部經(jīng)銷(xiāo)商想要參加中國制冷展選擇新風(fēng)品牌，僅旅途就要耗費大量的時(shí)間，經(jīng)濟代價(jià)也更大。而此次來(lái)到了西部，給予了很多經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)的契機。受訪(fǎng)新風(fēng)企業(yè)負責人表示：“展會(huì )期間接待了眾多西部區域的經(jīng)銷(xiāo)商，這是一批切實(shí)有需求的客戶(hù)，也正是我們所想要接觸的商家。”
04市場(chǎng)潛力
盡管西部區域一眾新風(fēng)品牌渠道布局尚不完善，但市場(chǎng)潛力卻是毋庸置疑，重慶被人們稱(chēng)之為霧都，雖說(shuō)新風(fēng)的作用不僅僅是除霾，但現在已經(jīng)緊密相連，同樣的問(wèn)題在西部多個(gè)重點(diǎn)城市都有發(fā)生，甚至造成了嚴重的空氣質(zhì)量問(wèn)題。問(wèn)題的出現代表了市場(chǎng)潛力，筆者在三年前就曾前往西安拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，當時(shí)已經(jīng)可以從經(jīng)銷(xiāo)商的口中了解到當地人對于新風(fēng)系統的需求日趨提升，如今更是達到了新的高度，市場(chǎng)潛力不言而喻。
透過(guò)中國制冷展平臺，我們看到了新風(fēng)行業(yè)在渠道戰略上的新動(dòng)態(tài)，也預示著(zhù)新風(fēng)系統零售市場(chǎng)的大門(mén)正在逐漸敞開(kāi)。作為當下經(jīng)銷(xiāo)商舒適集成發(fā)展的重要組成部分，新風(fēng)系統的地位日趨提升，疫情后居民的安全意識也在提升，市場(chǎng)潛力也將被逐步兌現。
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