近年來(lái)，受霧霾天氣的影響，空氣凈化類(lèi)產(chǎn)品迎來(lái)了前所未有的發(fā)展，而且隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變，空氣凈化類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)認可度都在逐步提升。
近年來(lái)隨著(zhù)空氣質(zhì)量的下降及消費者對環(huán)境意識的加強，新風(fēng)系統行業(yè)也在加速發(fā)展，不過(guò)與發(fā)達國家相比，我國新風(fēng)系統目前普及率還非常低，目前中國新建住宅里面配置了新風(fēng)系統的不到1%，而發(fā)達國家基本上在新建的建筑當中達到了95%以上。后期隨著(zhù)消費者對新風(fēng)和凈化的理念認知、接受度發(fā)生了改變，市場(chǎng)將呈爆發(fā)式增長(cháng)。
盡管市場(chǎng)規模在不斷擴大，但由于國內新風(fēng)行業(yè)剛剛起步，技術(shù)開(kāi)發(fā)上與國外品牌相比仍存在較大差距，產(chǎn)品配置較低、市場(chǎng)推廣不足、價(jià)格虛高、惡意低價(jià)競爭等造成市場(chǎng)一片混亂。因此在當前消費升級的大勢下，進(jìn)口的高端品牌正成為拉動(dòng)新風(fēng)系統市場(chǎng)的主要動(dòng)力。高性能、時(shí)尚性、智能化成為消費者選購新風(fēng)系統時(shí)的重要參考方向，大品牌產(chǎn)品更受消費者追捧。在國家政策的推動(dòng)下，新風(fēng)系統將迎來(lái)更高速的發(fā)展，而加快技術(shù)研發(fā)、升級產(chǎn)品質(zhì)量則成為當前新風(fēng)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
根據中研普華研究報告《2022-2027年中國新風(fēng)系統行業(yè)發(fā)展趨勢與投資戰略咨詢(xún)報告》統計分析顯示：
01
采購模式
主要采購生產(chǎn)加工所需的各類(lèi)原材料及配件，包括鋼材、塑料原料、銅質(zhì)漆包線(xiàn)、電子元器件、電機、五金塑料制品、包裝材料等。對于有潛在合作意向的供應商，通過(guò)資質(zhì)審查、樣品檢測、實(shí)地走訪(fǎng)等多方面評審合格后與其確立合作關(guān)系并簽訂年度采購框架合同。
生產(chǎn)部門(mén)制定生產(chǎn)計劃，計劃部門(mén)通過(guò)ERP系統進(jìn)行MRP(物料需求計劃)運算得出相應物料的采購需求。對于鋼材、塑料、銅質(zhì)漆包線(xiàn)等詢(xún)價(jià)類(lèi)物料，采購需求經(jīng)審批通過(guò)后，根據采購需求量進(jìn)行詢(xún)價(jià)，確定供應商及采購價(jià)格后下達采購訂單;對于電子元器件、電機、五金塑料制品、包裝材料等非詢(xún)價(jià)類(lèi)物料，按采購需求數量及先前已確認的采購價(jià)格直接生成采購訂單。供應商將貨物送達公司后，根據質(zhì)檢方案對物料進(jìn)行檢驗，檢驗合格后予以入庫。
圖表：采購模式
數據來(lái)源：公開(kāi)資料整理
02
生產(chǎn)模式
為滿(mǎn)足客戶(hù)訂單的交期及定制化需求，兼顧備貨成本和生產(chǎn)效率，業(yè)內公司將產(chǎn)品具體劃分為常規類(lèi)、訂做類(lèi)、特殊類(lèi)三種并據此安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。常規產(chǎn)品系公司日常備有一定庫存量的產(chǎn)品，訂做產(chǎn)品系由于未備有日常庫存而需在銷(xiāo)售訂單下達、收到定金后安排生產(chǎn)的產(chǎn)品，特殊產(chǎn)品系依據客戶(hù)定制需求，在收到定金后專(zhuān)門(mén)研發(fā)、生產(chǎn)并銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
對于常規產(chǎn)品，根據銷(xiāo)售訂單、安全庫存量，并結合產(chǎn)品推廣策略下達排產(chǎn)計劃從而安排生產(chǎn);對于定做產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品，根據客戶(hù)下達的銷(xiāo)售訂單安排生產(chǎn)。
數據來(lái)源：公開(kāi)資料整理
03
銷(xiāo)售模式
經(jīng)銷(xiāo)模式下，與考察篩選后的合格經(jīng)銷(xiāo)商簽訂年度經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，經(jīng)銷(xiāo)商向生產(chǎn)企業(yè)以買(mǎi)斷形式采購產(chǎn)品后，通過(guò)買(mǎi)斷式交易方式向下游進(jìn)行銷(xiāo)售，直接銷(xiāo)售或通過(guò)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售至以五金店、建材店、燈飾店、暖通店等為主的全國各地終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，或將產(chǎn)品銷(xiāo)售至房地產(chǎn)公司、建筑公司、安裝公司等，在向新風(fēng)系統生產(chǎn)商采購價(jià)的基礎上增加合理毛利空間以獲取經(jīng)濟利益。經(jīng)銷(xiāo)商為滿(mǎn)足日常經(jīng)營(yíng)和配送的及時(shí)性，備有合理庫存。
經(jīng)銷(xiāo)商向下游銷(xiāo)售的價(jià)格一般按照生產(chǎn)商的指導價(jià)格體系，具體分為大戶(hù)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、工程價(jià)、電商價(jià)等。分銷(xiāo)價(jià)指經(jīng)銷(xiāo)商向下游普通終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售的價(jià)格，大戶(hù)價(jià)指向采購量較大的下游終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售的價(jià)格，工程價(jià)指向建筑公司、安裝公司、裝修公司、包工頭等工程渠道的銷(xiāo)售價(jià)格，電商價(jià)指向電商平臺銷(xiāo)售的價(jià)格。
直銷(xiāo)模式下，生產(chǎn)商將產(chǎn)品銷(xiāo)售至房地產(chǎn)公司、建筑公司、安裝公司等客戶(hù)，或者銷(xiāo)售至酒店、餐飲機構、工廠(chǎng)等需要自用新風(fēng)系統產(chǎn)品的客戶(hù)。
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