這段時(shí)間圍繞4月份在成都舉辦的“室內環(huán)境和舒適系統行業(yè)應用峰會(huì )”的召開(kāi)事宜，和新風(fēng)行業(yè)和舒適系統行業(yè)的企業(yè)大約交流了100多家企業(yè)，也走訪(fǎng)了部分企業(yè)，得到的整體感受如下：歷經(jīng)連續2年多的疫情，新風(fēng)行業(yè)整體壓力較大，行業(yè)整體基本沒(méi)有太大增長(cháng)，絕大部分企業(yè)基本都維持穩定的狀態(tài)，整體生存和競爭壓力較大。市場(chǎng)整體出貨規模維持在100億左右，行業(yè)基本沒(méi)有太大增長(cháng)。有增長(cháng)的企業(yè)基本也都是以頭部企業(yè)或以項目市場(chǎng)主導的企業(yè)為主。
從渠道結構上來(lái)看，線(xiàn)上電商平臺對于新風(fēng)系統，經(jīng)過(guò)幾年的試水后，從市場(chǎng)結果來(lái)看，效果不明顯。平臺也逐步降低了對于新風(fēng)系統品類(lèi)推廣和引流。目前以自然導流為主，線(xiàn)上出貨規?；疽簿S持在50萬(wàn)套左右。傳統線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)和代理渠道經(jīng)歷這兩年的疫情考驗后，面臨巨大生存壓力，基本屬于停滯和萎縮狀態(tài)，很多前期開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)逐步面臨轉型和調整狀態(tài)。目前很少有企業(yè)的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的終端店面還能夠有很好的生存狀態(tài)。企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)也都逐步轉向泛TOB渠道，目前支撐行業(yè)增長(cháng)的主要就是項目渠道和輕商渠道，公裝渠道及一些行業(yè)客戶(hù)的增量。
先說(shuō)說(shuō)地產(chǎn)項目渠道。去年全國的新開(kāi)盤(pán)全裝修項目約3400多個(gè)，貢獻了約340萬(wàn)套的精裝修項目。首先從規模上來(lái)說(shuō)，新開(kāi)盤(pán)規模是同比下降的。同比2020年15%左右的下降。對于新風(fēng)品類(lèi)的項目配套率來(lái)看，受限于開(kāi)發(fā)商資金壓力，新風(fēng)整體項目配套率也是有所下將，大約在26%左右，精裝項目市場(chǎng)整體配套規模在90萬(wàn)套左右，但是這個(gè)是不算上毛坯房配套新風(fēng)的，因為目前項目市場(chǎng)上，有部分開(kāi)發(fā)商的毛坯項目也是配套新風(fēng)的。綜合起來(lái)，地產(chǎn)項目市場(chǎng)應該還是有120萬(wàn)套左右的采購需求。
項目市場(chǎng)上，開(kāi)發(fā)商在項目去化壓力增加，用戶(hù)購買(mǎi)需求降低的情況下，主要以去庫存為主，通過(guò)大力促銷(xiāo)加快資金回籠是市場(chǎng)主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，從而保證資金的周轉正常。由此可以預見(jiàn)，未來(lái)如果房地產(chǎn)行業(yè)的資金監管承壓的情況下，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商拿地和項目開(kāi)發(fā)信心都會(huì )受阻。去年下半年，甚至整體出現了，開(kāi)發(fā)商集體不拿地的情況。兩集中試點(diǎn)的下半年，很多城市的土拍規模都是斷崖式下跌，市場(chǎng)一度很焦慮。這種情緒會(huì )向產(chǎn)業(yè)鏈下游傳遞，可以預見(jiàn)未來(lái)的商品房市場(chǎng)前端壓力會(huì )比較大。加之去年的開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)暴雷企業(yè)比較多，目前的新風(fēng)企業(yè)項目市場(chǎng)的回款和應收壓力巨大，很多項目的回款能力產(chǎn)生了較大的壓力，延期支付和商票兌付困難的現象比比皆是。這對當下的新風(fēng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金回籠壓力較大，未來(lái)對項目市場(chǎng)的合作模式和回款條件，都會(huì )提出新的要求。
綜合起來(lái)看，這兩年的新風(fēng)市場(chǎng)，疫情和大氣環(huán)境改善，行業(yè)市場(chǎng)增長(cháng)乏力，缺乏有效的驅動(dòng)力，本該依賴(lài)的消費市場(chǎng)增長(cháng)動(dòng)力不足，甚至出現下降趨勢。從渠道表現來(lái)看，線(xiàn)上渠道乏力，線(xiàn)下渠道萎縮，項目市場(chǎng)托底，輕商和行業(yè)客戶(hù)承載行業(yè)的增長(cháng)點(diǎn)。行業(yè)整體比較焦慮，市場(chǎng)增長(cháng)缺乏有效的著(zhù)力點(diǎn)，行業(yè)內卷比較嚴重。TOB 渠道承載市場(chǎng)規模托底，但陷入低價(jià)中標泥潭，渠道分化嚴重。加之開(kāi)發(fā)商融資和去化兩端壓力增加，市場(chǎng)短期很難提升品質(zhì)和產(chǎn)品供價(jià)，項目端配套更多以概念為主。
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